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广告公司如何起步

江津广告公司_重庆恩宇广告有限公司2015-11-17经验之谈

广告公司起步

1、他们都是由小做大的,一开始缺少资金和经验,建议先注册个工作室或服务部之类的,可以省很多开支和麻烦,等到有了一定的业务量后可以重新注册一个公司。

2、选址也很重要,不需要在闹市区,在一些装饰城、企业单位比较集中的附近也是不错的选择。当然如果和一些大单位有固定业务往来的话选址就简单得多了。我一个朋友就开在一个大型的家具市场边上,做的很成功。

3、光有几台电脑是不够的,经济允许的话至少要有喷绘机或写真机或雕刻机其中的一样,这样你出去的东西在价格上才能和别人竞争。别的一些没设备的小公司也会把他们的活拿到你这里来加工。

4、就是要确保业务量,光靠上门生意是不行的,外面一定要有几家固定的客户,想办法拉拢几家企业的企划部,和政府部门搭上关系最好,这样他们每年的固定的业务量就足够你生存了,外面再找几个业务员做一些零碎生意。

      其实我个人觉得第4条最重要,我成功的朋友里面无一例外是有固定的客户群的,这样你的生意才能慢慢做大。不过做这样的生意欠帐也比较多,具体就看你怎么去操作了,这个你也要有心理准备。

开广告公司,分二种,一种是制作设计类的公司,这种比较简单,一种是有广告发布权的广告公司,这种需要经过行政审批,获得广告经营许可证,才能开办。广告经营许可证其实也不难办,现在很多地方开有行政办事大厅,工商注册、税务登记、行政许可,全部在一个大厅一站式的完成,你可到你当地的行政办事大厅或工商局咨询你当地审批广告经营资格的条件。

相关证件办理流程:

       一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元,但须有两个或两个以上股东;而注册一人有限责任公司的最低注册资金为10万元,仅须一个股东即可。注册费用按注册资本的0.08%(1000万以内),超过1000万元陪份按超过部份的0.04%收取。

注册资料:

(1)个人资料(身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话)

(2)注册资金

(3)拟订注册公司名称若干

(4)公司经营范围

(5)租房房产证、租赁合同

办理流程:

(1)企业名称核准(工商局)

(2)办私章,验资报告(公安特行科、银行)

(3)办理营业执照(工商局)

(4)办理组织机构代码证(技术监督局)

(5)办理税务登记证(税务局)

(6)开立银行基本帐户(银行)

(7)申领发票(税务局)

经营范围可以是:广告设计、制作、代理、发布,礼仪服务,会务服务、会展服务。

办证费用因地致移一般在一千元左右(不包括验资费用)。

友情提示:

不融资找代理公司办理参考价2500元左右;融资后找代理公司参考价6000元左右(这个费用差异可能有点大,各地方融资费不同,供公参考具体你到当地代理机构问一下)

由于地域不同具体情况可以咨询当地工商部门。

当前新生广告公司如何发展

广告越来越难做了。这一感慨,想必许多广告公司都发出过。随着市场的发展,越来越多的人投身到广告这一领域,期望通过自己的智慧,去创造价值,去成就梦想。但是,人多了,肉自然就少了,于是许多心怀梦想的人疲惫离去,不甘却无奈。对于那些新生的广告公司来说,当前最大的困难并不来自于自身,而来自于市场。他们没有良好的口碑,没有良好的从业经历,更没有良好的客户关系群。要活下去,难上加难。可是他们又充满疑惑,我是有能力的,我就缺少这么一次机会,为什么这机会就是不来到我面前呢?我想,其实机会并不是没有,广告公司同生产实物的企业相比,在直面市场需求时,更需要创造市场需求。术有专攻,唯精不败。在我所接触过的许多新生广告公司中,所带给我的震撼是很大的。他们非常具有创意,也非常敬业;他们渴望通过他们的努力,帮助他人获取成功。但是他们却容易陷入一个误区。 A公司的总经理原来是一家私企的部门领导,在企业经营不佳的情况下,投身商海,进入广告行业。转战数年,偶有佳绩,可谓屡败屡战。最终,在一次不成功的合作后,关门大吉。穷究原因,是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言,实在是太陌生了。虽然有伟人说过“如果你什么都不会,就去做广告吧”,但是这实在不是说给创业者听的。因为不了解,所以容易任性,因为任性,所以容易失误。这是一个非常简单的定式。 B公司的总经理是一位从业多年的广告人,文案出身,年轻而富有激情。从创业到放弃,期间不过1年而已。什么原因呢?可能他更能代表众多新生广告公司的态度。活下去,就有机会成长,他很明白这一点,所以在公司成立伊始,便竭尽所能,期望能够通达四海,无所不作。当别人询问,你公司主要是做什么的?回答,什么都可以。询问,能做设计吗?答,可以。能做策划吗?可以。能做媒体吗?可以。能做发布吗?可以。能做代理吗?可以。正因为他太期望获得业务,所以承诺一切皆有可能,最终收获不信任便成了必然。原希望活下去,活的久一点,却只能面对死掉的结局。身为广告人,首先必须情形的认识到,我会什么。因为说到底,广告是服务行业,是永远的乙方,要对甲方负责,才能够成就自身价值。话虽老,却是至理名言。成都黑蚁就是非常成功的例子,黑蚁是作设计的,这一点所有人都知道。正因为所有人都知道它的主功能,所以慕名合作的机会才多。黑蚁作设计作的非常好,作品时常入选年鉴,黑蚁也同时在作策划,作代理,客户依然选择它,因为他们知道,黑蚁的设计非常棒,我们需要。于是黑蚁设计,在短短的年月间,以设计为刀,竟树立起了西南广告的一面旗帜。多一点信心,少一点唯诺。新生儿,需要的是那一口乳汁的哺育,那甜言蜜语的哄爱,只是次要选择。新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱,因此,获得关注,或者是获得施舍,都显得那么的可贵。但是,我们不需要施舍,那样的路是不长的。信心是来自于体现的,发自内心的信心,是能够获得尊重的,对于广告公司也不例外。但是我发现有许多的公司都忽略了这一点,他们认为,只要你肯拿出钱来,我再怎么低头也没关系。可是往往事于愿违,在人们呼唤:嗟,来食。之后,就厌倦了,甚至怀疑了,于是也就抛弃了。 M先生是一家广告公司的老总,为人亲和。在创业初期收获了人生的第一桶金,他明白,客户支付的支票是最为可口的饭菜。于是,他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户,要做到“只有自己不好,没有客户不对”的标准。从一定程度上说,有可取之处,但从更为实际的角度出发,这有失偏颇了。客户到广告公司来是寻找合作伙伴的,而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感,但更需要的是表达出自身的价值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。在初次见面时,客户面对鲜花掌声时,感觉到了意外的惊喜,但在短暂的快乐之后,他开始回味,这是怎么了?我到哪了?他们是不是没有东西做?不会宰我吧?说不定会毁了我的事业,我还是溜吧。多么可怜的客户,多么可怜的M先生,多么可怜的广告业。当然,这还只是开始。在服务过程中的影响才是致命的。开始服务了,M先生同他的员工同客户会面了。在提案前后,M先生与他的员工,在表达自己观点时,习惯性的用询问性的语气表达,并随时关注客户的反应,当客户表现或表达出某一点自己的意见时,便立即附和,以表示接受。一次,两次,三次。客户觉得没意思了,到底是你做东西还是我做东西?我给你钱怎么什么都是我出的主意?你干嘛去了?合作终止。还有一种情况是,客户被惯坏了,M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善,没有一点新意。客户也习惯于对M先生处的提案表达异议,给予否认。最终的结果一样,失去客户。我们应该说这是可悲的。酒香不香,都要走出巷子。有许多的广告公司在等待客户的过程中,疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室,只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例,却无人欣赏。但是没有办法,他们只能这样等待下去。还有一些公司,通过关系成功的接洽了一些有需求的客户,但是客户对公司持有怀疑,导致业务迟迟不能开展。我曾帮助过几家这样的公司。有这样一家公司,经营了大约3年左右光阴,业务量基本维持在生存面,无法真实扩大资本增长。有一个建议,以公司的名义同当地文化部门进行联名合作,搞了一次小小的主题论坛。论坛的主题大意为城市商品房发展需要,论坛为自助餐形式。确定了主题,公司印制不少邀请函,广发至各大开发商处,免费邀请各方老总前来听讲。在会上,公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展,以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。成功的吸引了部分开发商的目光。在自助餐上,大家互相攀询,给公司带来了许多客户。于是,这家公司成为了一家不错的地产类代理公司。接下来我们又说到另一种情况,有了客户,但是却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢?是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情,但是真要进入商业合作,那确实需要一分思考。有许多广告公司发现了这一点,于是开始借用外力,也许你对我有疑惑,那么我找一个人给你解惑。 T公司跟随一家企业已经跟了一年有余,期间只获得了零星业务。当前,企业有意作一次战略方案,但是以T公司的能力,却无法获选。于是T公司找到了一名专家顾问,以这名顾问作为本项目的总监进行合作。通过交流与提案,项目顺利上马,为公司赢得了价值。新生广告公司就象是一瓶酒,关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大,需求时刻都存在,如果不能够合理有效的去吆喝,那么客人只会走进别的酒楼。要让自己的酒香起来,就要明确自己的阶段目标和发展方向,不可盲目而行,也不可大包大揽。耐心,才有利于发展,明确,才有利于成功。期望本土更多新生广告公司风华起来,为本土广告业贡献出更多的价值。
一、想先做好公司的牌子,再卖别人的产品 一个广告公司如果不能把自己推销出去,那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳,不统一,无个性,同质化严重,好像他们都是一个模子里倒出来似的,客户看不出你有什么特别,自然你去开发他们也就困难。

二、 在公司树立一个业界权威,作为公司品牌代言人。 常规下公司的总经理就是品牌代言人,客户选择一家广告公司,其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫.奥格威的奥美,萨奇兄弟的萨奇.萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司,当然权威的地位不是吹起来的,是在实力的基础止,通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功,在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。

三、 把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。 以前优秀AE的特征是漂亮,能吹善侃,会拉关系,但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销,客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要;不懂沟通,客户开发人员就之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求,他们应该知道是自己公司的客户,他们在哪里,如何找到他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事,一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援,关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢"个人带球突破",而不知道与"中场"配合或要求"中场"配合。

四、 做好到手的客户,建立口碑和回头率。 做广告不是一锤子买卖,赚一把拉倒。光顾攻城,不顾守城,终不能一统天下。善待你到手的每个客户,你的客户会为你拉客户的。攻下多少,失多少,趁早改行,服务好,才有口碑和回头率,才有客哀悼源源不断。

五、 城有所不攻,客户有所不为 不能者不为。任何一家公司都不是万能的,它不可能服务好所有的客户,做此必须有所不为。自己服务不了客户,大胆真诚拒绝之,并向他们推荐你所知的适合他们的最优秀的公司给他们。如此作为,你定会有所报的,你拒绝的客户尊敬你,你推荐的公司感谢你。商道最高境界是为"无为"。再就是不愿者不为。劣质品,暴利一时的保健品和烟酒广告,你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人,人有信仰和爱好,企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来,金钱能铸造自己的牌子,也能砸掉自己的牌子。

六、 到富翁俱乐部里去撒网,与客户主管们做朋友,再做生意。 企业老板们有自己的圈子和特定活动场所,进入他们的圈子,让他们接受你,自然生意就好办,现在许多业务员光是凭一张嘴两条腿去拉客户,让人望而有利于厌。参加企业协会,参加企业研究会,和他们一起打球、旅游,了解他们的困惑和需要,站在他们的立场上思考问题,他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的,只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

七、 借用四大媒体加强自身宣传让客户自投"罗网" 曾几何时,广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识,其实广告公司又何尝不是呢?你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己?目前大力宣传自己的多媒介经营公司,它们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司知名度,累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品,它也需要广告,公关和促销,而不单单使用人员(AE)推销。精心的包装你的产品吧,为你的产品做广告,把你的AE变成售货员,让客户跑来找你!

八、 与业界媒体搞好关系,自夸不如人赞。 广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的,但只就两两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话,胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年,企业主很感动,但就是不行动。后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大,所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系,古人去:多行善举,必有报时。讲的也是这个道理。

九、 明了竞争对手状况,做到知已知彼,兵出必胜。 争取客户,也如打仗,要模清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内,有哪几们的领导人是谁、能力如何,他们如何开发客户,开发过哪些,最近动向是什么,自已与之竞争优势是什么,劣势是什么,如何扬长避短。只有清敌情,才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库,以便长期追踪、查询。

十、 总结各行业广告投放规律,按规律开发客户。 许多行业的产品销售都有季节性,这种季节性形成了广告投放的规律性,比如:啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季,3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间;10、11月是服装换季的季节,8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告动作规律,在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功,提高开发效率,那些季节性销售不明显的企业,他们往往在年2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库,长期追踪,当他一生病,自己治不好正需要人的时候,你去正是好时候。千万别等他外出找医生的时候再去、那样的话,你就丧失了主动权。

广告业顾户开发策略

没有客户广告公司就无法生存,客户就是广告公司的生命线。但由于以下因素的综合影响,2003年广告公司普遍感到开发客户难上加难。

  一、经济大气候不景气,广告蛋糕增幅锐减。东南亚金融危机,长江抗洪,国企改革,工人下岗、非典疫情使得这两年经济一直在低谷爬行。企业不景气,首先削减的就是广告开支。这使得客源严重萎缩。

  二、广告公司向卖方市场转化,僧多舟少,市场竞争白热化。受前几年广告业厚利的影响,广告公司一哄而上,多如牛毛。一个济南市广告公司就有一两千家。一个客户,二三十家广告公司去拉。怪不得一些企业老总高喊:防火,防盗,防拉广告。竞争结果只能是优胜劣汰,谁撑不住,准倒下。

  三、外资和中外合资广告公司携先进技术和经验,在与本土广告公司争夺客户尤其是大客户时占尽优势。这使得本土广告公司更是雪上加霜。

  四、由于中国广告业市场不规范,媒体老是与广告公司抢客户,拆广告公司的台。不公平竞争随处可见。结果往往是广告公司开了“药方”(广告方案)后,客户拿着到媒体去“抓药”,因为媒体可以给他们更低的折扣。这样广告公司往往出智不得资,费力不讨好,眼看到手的客户就是拿不住,眼看到手的钱就是拿不到。

要想在竞争中生存,就必须有客户。要想更多更快的开发客户,传统的拉关系、给回扣、找小姐的“法宝”该终结啦,取而代之的将是讲效率的客户开发策略。

  下面我们一一探讨客户开发的十大策略:

  一、先做好公司的牌子,再卖别人的产品。

  一个广告公司如果不能把自己推销出去,那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳,不统一,无个性,同质化严重,好像他们都是一个模子里倒出来似的,客户看不出你有什么特别,你去开发他们自然也就困难。

  二、在公司树立一个业界权威,作为品牌代言人。

  常规下公司的总经理就是品牌代言人,客户选择一家广告公司,其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫•奥格威的奥美,萨奇兄弟的萨奇•萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司,当然权威的地位不是吹起来的,是在实力的基础上,通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功,在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。
       三、把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。

  以前优秀AE的特征是漂亮,能吹善侃,会拉关系,但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销,客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要;不懂沟通,客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求,他们应该知道谁是自己公司的客户,他们在哪里,如何找到他们,找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事,一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援,关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”,而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。

  四、做好到手的客户,建立口碑和回头率。

  做广告不是一锤子买卖,赚一把拉倒。光顾攻城,不顾守城,终不能一统天下。善待你到手的每个客户,你的客户会为你拉客户的。攻下多少,失多少,趁早改行,服务好,才有口碑和回头率,才有客户源源不断。

  五、城有所不攻,客户有所不为。

  不能者不为。任何一家公司都不是万能的,它不可能服务好所有的客户,故此必须有所不为。自己服务不了的客户,大胆真诚拒绝之,并向他们推荐你所知的合适他们的最优秀的公司给他们。如此作为,你定会有所报的,你拒绝的客户尊敬你,你推荐的公司感激你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品,暴利一时的保健品和烟酒广告,你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人,人有信仰和爱好,企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来,金钱能铸造自己的牌子,也能砸掉自己的牌子。

  六、到富翁俱乐部里去撒网,与客户主管们做朋友,再做生意。

  企业老板们有自己的圈子和特定活动场所,进入他们的圈子,让他们接受你,自然生意就好办,现在许多业务员光是凭一张嘴,两条腿去拉客户,让人望而重大生厌。参加企业协会,参加企业研究会,和他们一起打球、旅游,了解他们的困惑和需要,站在他们的立场上思考问题,他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的。只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

  七、借用四大媒体加强自身宣传,让客户自投“罗网”。

  曾几何时,广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识,其实广告公司又何尝不是呢?你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己?目前大力宣传自己的多是媒介经营公司,他们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司没有知名度,累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品,它也需要广告,公关和促销,而不单单使用人员(AE)推销。精心的包装你的产品吧,为你的产品做广告,把你的AE变成售货员,让客户跑来找你!

  八、与业界媒体搞好关系,自夸不如人赞。

  广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的,但只就两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话,胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年,企业主很感动,但就是不行动,后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大,所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系,古人云:多行善举,必有报时,讲的也是这个道理。

  九、明了竞争对手状况,做到知己知彼,兵出必胜。

  争取客户,也如打仗,要摸清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内,有哪几家广告公司,他们实力如何,他们的领导人是谁、能力如何,他们如何开发客户,开发过哪些,最近动向是什么,自己与之竞争优势是什么,劣势是什么,如何扬长避短……只有摸清敌情,才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库,以便长期追踪、查询。

  十、总结各行业广告投放规律,按规律开发客户。

  许多行业的产品销售都有季节性,这种季节性形成了广告投放的规律性,比如:啤酒、饮料和空凋,5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季,3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间,10、11月是服装换季的季节,8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告运作规律,在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功,提高开发效率,那些季节性销售不明显的企业,他们往往在年初做出全年的广告规划,这样2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库,长期追踪,当他一生病,自己治不好正需要人的时候,你去正是好时候。千万别等着他外出找医生的时候再去,那样的话,你就丧失了主动权。

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